КОРПОРАТИВНЕ ПРАВО І M&A ЮРИДИЧНА КОМПАНІЯ INSEININ

Юридичний супровід інвестицій (купівлі/продажу) франшизи в Україні

2025-04-09 14:00
Франчайзинг в Україні є популярним способом інвестування та розвитку бізнесу, що дозволяє підприємцям використовувати перевірену бізнес-модель, бренд і підтримку франчайзера. Проте купівля чи продаж франшизи пов’язані з низкою юридичних аспектів, які потребують ретельного аналізу та професійного супроводу. Юридична перевірка та оформлення угод у цій сфері допомагають уникнути ризиків, захистити інтереси сторін і забезпечити відповідність вимогам законодавства. У цій статті розглянемо правові основи, етапи юридичного супроводу, ключові ризики та практичні рекомендації щодо інвестування у франшизи в Україні.

1. Правові основи франчайзингу в Україні

Франчайзинг – це форма ділової співпраці між двома сторонами, за якої одна сторона (франчайзер) надає іншій стороні (франчайзі) право використовувати свою торговельну марку, бізнес-модель, технології, ноу-хау чи інші об’єкти інтелектуальної власності за певну плату (вступний внесок, роялті) для ведення комерційної діяльності. У рамках франчайзингу франчайзер зазвичай забезпечує підтримку (навчання, маркетинг, постачання), а франчайзі зобов’язується дотримуватися встановлених стандартів і умов. В Україні франчайзинг юридично оформлюється через договір комерційної концесії відповідно до Цивільного кодексу України (статті 1115–1129).
Відповідно до статті 1115 ЦКУ, договір комерційної концесії передбачає надання однією стороною (правоволодільцем, франчайзером) іншій стороні (користувачу, франчайзі) права на використання комплексу прав (бренду, технологій, ноу-хау) за плату для виробництва чи продажу товарів/послуг.

Основні нормативні акти включають:


Франчайзинг не має окремого спеціалізованого закону, тому сторони спираються на загальні норми права та договірну свободу. Договори франшизи часто укладаються у письмовій формі та можуть підлягати нотаріальному посвідченню чи державній реєстрації, якщо це передбачено умовами.

2. Етапи юридичного супроводу купівлі/продажу франшизи

Юридичний супровід охоплює підготовку, укладення угоди та контроль за її виконанням. Розглянемо ключові етапи для інвестора (франчайзі) та франчайзера.

2.1. Попередній аналіз франшизи (Due Diligence)

Перед інвестуванням у франшизу необхідно провести юридичну перевірку:

  • Перевірка франчайзера: Реєстраційні документи (ЄДР), фінансова звітність, репутація на ринку.
  • Права на об’єкти інтелектуальної власності: Реєстрація торговельних марок, патентів, авторських прав в Укрпатенті.
  • Умови франшизи: Аналіз франчайзингового пакета (вступний внесок, роялті, маркетингові платежі, територіальні обмеження).
  • Історія спорів: Перевірка судових реєстрів на наявність позовів проти франчайзера.

Для франчайзера: перевірка потенційного франчайзі (платоспроможність, досвід, відсутність конфліктів інтересів).

2.2. Аналіз договору франшизи

Договір є основним документом, що регулює відносини сторін. Юрист перевіряє та допомагає узгодити:

  • Предмет договору: Які права передаються (бренд, технології, ноу-хау).
  • Платежі: Вступний внесок, роялті (фіксовані чи відсоток від доходу), маркетингові внески.
  • Територія та ексклюзивність: Чи надається франчайзі виключне право на певній території.
  • Обов’язки сторін: Підтримка франчайзера (навчання, маркетинг), зобов’язання франчайзі (дотримання стандартів).
  • Термін дії: Строк договору та умови його пролонгації.
  • Відповідальність: Штрафи за порушення, умови розірвання договору.
  • Конфіденційність: Захист комерційної таємниці.

Типова проблема – нечітке визначення умов, що може призвести до спорів.

2.3. Реєстрація прав інтелектуальної власності

Франчайзер має підтвердити права на торговельну марку чи інші об’єкти IP. Юридичний супровід включає:

  • Перевірку реєстрації в Укрпатенті;
  • Укладення ліцензійних договорів (якщо IP передається окремо від договору франшизи);
  • Реєстрацію договорів у державних органах (за потреби).

2.4. Укладення договору

  • Складання проекту договору з урахуванням інтересів сторін;
  • Проведення переговорів між франчайзером і франчайзі;
  • Нотаріальне посвідчення (за необхідності, наприклад, при передачі прав на нерухомість);
  • Підписання та обмін примірниками.

2.5. Податковий супровід

  • Визначення податкового статусу платежів: роялті оподатковуються за ставкою 18% (ПДФО) + 1,5% (військовий збір) для фізосіб, або враховуються у податку на прибуток для юросіб.
  • Оптимізація оподаткування (наприклад, через міжнародні угоди про уникнення подвійного оподаткування для іноземних франчайзерів).

2.6. Контроль за виконанням договору

  • Моніторинг дотримання стандартів франчайзі;
  • Вирішення спорів (досудове врегулювання, медіація, суд);
  • Супровід при розірванні чи продажу франшизи іншій особі.

3. Ключові ризики та їх мінімізація

Для франчайзі:

  • Недостовірна інформація від франчайзера: Завищені прогнози прибутковості чи приховані витрати. Рішення – ретельний аналіз бізнес-плану та відгуків інших франчайзі.
  • Обмеження автономії: Жорсткі стандарти можуть ускладнити адаптацію до локального ринку. Рішення – узгодження гнучких умов у договорі.
  • Залежність від франчайзера: Банкрутство чи репутаційні проблеми франчайзера впливають на бізнес. Рішення – перевірка фінансової стабільності.

Для франчайзера:

  • Порушення стандартів франчайзі: Шкода бренду через неякісну роботу. Рішення – чіткі санкції в договорі.
  • Неконтрольоване використання IP: Ризик витоку технологій чи бренду. Рішення – пункти про конфіденційність і штрафи.
  • Конкуренція: Франчайзі може створити аналогічний бізнес після завершення договору. Рішення – неконкурентні застереження.
Мінімізація ризиків досягається через детальну юридичну перевірку та професійне складання договору.

4. Особливості франчайзингу в Україні

  • Популярні сфери: Громадське харчування (кафе, фастфуд), роздрібна торгівля, послуги (освіта, фітнес).
  • Воєнний стан: З 2022 року бізнес адаптується до умов війни – спрощені процедури, мораторій на перевірки, але підвищені ризики через нестабільність.
  • Іноземні франшизи: Потребують врахування валютного регулювання НБУ та міжнародних санкцій.

5. Практичні рекомендації

  1. Проводьте due diligence: Перевіряйте франчайзера та умови франшизи перед підписанням.
  2. Залучайте юристів: Спеціалісти з франчайзингу допоможуть уникнути типових помилок.
  3. Узгоджуйте деталі: Чітко прописуйте права, обов’язки та умови розірвання.
  4. Перевіряйте IP: Переконайтеся, що франчайзер має права на бренд і технології.
  5. Оцінюйте ринок: Аналізуйте попит на франшизу в вашому регіоні.

6. Кому підходить інвестування у франшизу?

  • Початківцям у бізнесі: Франшиза пропонує готову модель і підтримку.
  • Досвідченим підприємцям: Для диверсифікації чи масштабування.
  • Іноземним інвесторам: Як спосіб входу на український ринок із мінімальними ризиками.
  • Франчайзерам: Для розширення мережі та збільшення прибутку.
Юридичний супровід інвестування у франшизу в Україні є ключовим для забезпечення безпеки угоди та захисту інтересів сторін. Від аналізу франчайзера до підписання договору та контролю виконання – кожен етап потребує уваги до деталей і знання законодавства. В умовах зростаючого ринку франчайзингу та специфіки воєнного часу професійна юридична підтримка стає не просто перевагою, а необхідністю для успішного запуску чи продажу франшизи.
🌟 Шукаєте юридичну підтримку з даних питань?

Кваліфіковані юристи Юридичної компанії INSEININ зможуть вам допомогти!

🏛️ Експертність: Наші кваліфіковані юристи мають велику команду та різнобічний досвід у всіх галузях права і готові допомогти вам у будь-якій ситуації.

🔍 Індивідуальний підхід: Ми розуміємо, що кожна справа унікальна.

З INSEININ ви отримаєте персоналізоване планування та підтримку, яка відповідає вашим потребам.

💼 Широкий спектр послуг: Від консультацій та підготовки документів до представництва в суді, ми забезпечимо повний спектр юридичних послуг для бізнесу та приватних осіб.

🤝 Довіра та конфіденційність: Ваші інтереси - наш пріоритет.

З INSEININ ви можете бути впевнені у високому рівні професіоналізму та конфіденційності.

📞 Для отримання консультації Юриста з корпоративного права Юридичної компанії INSEININ телефонуйте за номерами: +380 97 507 06 53 або +380 93 228 01 24

🔐 Напишіть нам на


💼 РОЗРАХУВАТИ ВАРТІСТЬ ПОСЛУГИ

✅ЧИТАТИ БІЛЬШЕ НОВИН ПО ТЕМІ У👉TELEGRAM📲