Маркетинговый миф или наглый обман? Шокирующее разоблачение: цены на iPhone в «Черную пятницу» на самом деле... (спойлер) выросли!
«Черная пятница» — это тот день года, когда продавцы сбывают последний или остаточный товар предыдущих моделей перед новым годом, чтобы освободить место на складе и выставить на полки новинки. Миллионы украинцев также откладывают свои сбережения, ожидая, что сумасшедшие скидки и выгодные предложения будут именно в черную пятницу. Но действительно ли цифры на ценниках с пометкой «SALE» или "-50% на все" соответствуют реальности? Внимательная украинка в популярной социальной сети threads провела собственный эксперимент, результаты которого поражают и заставляют задуматься над честностью отечественного рынка продавцов.
Предусмотрительность или маркетинг?
Пользовательница соцсетей под ником angilife решила не полагаться на слепое доверие к акционным баннерам. Еще в октябре, задолго до начала ажиотажа, она сделала скриншот цены на желаемый смартфон — Apple iPhone 16 Plus 128GB. Ее целью было сравнить «обычную» цену с той, которую магазины предложат в день главной распродажи года.
Результат, которым она поделилась со своими подписчиками, вызвал волну возмущения и смеха сквозь слезы. Как отметила сама автор: «Я в ах)()(_ первый скрин сделала в октябре, чтобы на черную пятницу сравнить цены. Второй скрин в черную пятницу».
Где исчезла скидка?
Давайте детально разберем цифры, которые зафиксированы на предоставленных фотодоказательствах, ведь математика — вещь упрямая.
Ситуация в октябре (До распродажи): На архивном скриншоте мы видим стандартные цены на iPhone 16 Plus 128GB:
- Цвет Black: 38 299 грн
- Цвет White: 38 199 грн Никаких перечеркнутых ценников, никакого ажиотажа. Просто честная цена.
Ситуация в «Черную пятницу» (День Х): На свежем скриншоте тот же iPhone 16 Plus 128GB в цвете White вдруг получает яркий акционный баннер.
- Якобы «старая» цена: ~~42 099 грн~~
- Заявленная скидка: -3 700 грн
- Акционная цена «Только сегодня»: 38 399 грн
Вывод: В октябре смартфон стоил 38 199 грн, а в день «грандиозных скидок» он стоит 38 399 грн. То есть, вместо того чтобы снизиться, цена на акционный товар выросла на 200 гривен!
Анатомия манипуляции
Этот кейс является классическим примером того, что маркетологи называют «якорением цены» (price anchoring), но в крайне грубой форме. Схема работает следующим образом:
- Искусственное завышение: За несколько дней или недель до распродажи продавец поднимает базовую цену товара (в данном случае нарисовал цифру 42 099 грн, которой не было в октябре).
- Визуализация выгоды: От этой завышенной цифры отнимается «скидка», чтобы конечная сумма выглядела привлекательно на фоне перечеркнутого числа.
- Психологическое давление: Добавляются плашки «Осталось мало», чтобы заставить покупателя принимать решение быстро, не анализируя рынок.
В данном случае магазин даже не удосужился вернуть цену к октябрьскому уровню. Покупатель, который верит баннеру «-3 700 грн», на самом деле переплачивает по сравнению с обычным осенним днем.
Реакция: Авторка расследования метко добавила к своему посту мем с плачущим ребенком и эмодзи статуи с острова Пасхи (моаи), символизирующей «каменное лицо» от немого шока. Это как нельзя лучше описывает состояние украинского потребителя, который понимает, что его пытаются обмануть на ровном месте.
Комментарий авторки «Я в ахї»* — это, пожалуй, самая ожидаемая реакция, которую можно ожидать на подобное "ценообразование" от всех украинцев, которые доверчиво покупают товары в черную пятницу, думая о "существенной экономии".
Как не дать себя обмануть?
Мы, как команда ИНСЕИНИН Медиа, собрали несколько простых советов, чтобы вы не стали жертвой такого агрессивно нерационального маркетинга, где в конечном итоге переплачиваете, будучи доверчивым. Итак, эта история учит нас важному и давно известному правилу: «Доверяй, но проверяй».
- Мониторьте цены заранее: Делайте скриншоты или добавляйте товары в корзину за месяц до распродаж.
- Используйте сервисы сравнения: Существуют сайты, которые показывают динамику цен на товар за последние полгода.
- Игнорируйте проценты: Не смотрите на надпись "-50%" или "-3000 грн". Смотрите только на финальную сумму и спрашивайте себя: "Готов ли я заплатить столько за этот товар?".
«Черная пятница» в Украине все еще часто остается лишь маркетинговым названием, а не реальной возможностью сэкономить, как в западных странах, где место на складе уже дорогое, а покупатель гораздо более требователен и готов переплачивать за новинки.